CASE STUDIES by Matika

RWA Solar Solution

RWA ist ein österreichisches Top-Unternehmen. Der Auftrag erforderte die Analyse des Photovoltaik Marktes und der gezielten Lead-Auswahl bis zum Verkaufsgespräch für Großprojekte.


Dienstleistungen
Konzept u. Strategie | UX / UI-Design | Business Dev | Vertragsvorbereitung | Kundenakquise und Leadbetreuung in Westösterreich

Weiterführender link
https://solarsolutions.rwa.at/

RWA Solar Solution

Projekt Übersicht

Mit der Energiewende 2030 braucht es viele PV Projekte die in ganz Österreich umgesetzt werden müssen.

Unsere Aufgabe war es, im ersten Schritt einen Überblick zum Thema Photovoltaik für ganz Österreich zu bekommen.
Nach der Einarbeitung haben wir die technische Grundstücksanalyse und die Auswahl möglichen Freiflächen vorgenommen.

Mit der Auswahl eines Grundstückes oder einer idealen Dachfläche (>2ha und 10.000m2) haben wir durch einen Grundbuchauszug die Besitzer eruiert und kontaktiert.
Im weiteren Schritt haben wir die Vorort Besprechung, Begehung und Präsentation des Unternehmens und seine Option durchgeführt.

Detail Beschreibung

MATIKA und seine Mitarbeiter sind für das Projekt zuständig.

Mit der Entwicklung eines Konzeptes zur möglichen Anwendung der sogn. Agrar PV hat alles begonnen. Darauf gefolgt haben wir uns auf die Region Salzburg / Oberösterreich konzentriert und erste Erfahrungen gesammelt.

Im nächsten Schritt haben wir einen UI/UX Design Entwurf für mögliche nächste Schritte der Verbesserung der aktuelle Website durchgeführt. Nach den ersten 60 Telefongesprächen war die Kommunikation und Gegenargumentation klar analysiert und wir konnten daraus einen Sales Funnel planen und unseren Gesprächsleitfaden sowie die Einwandbehandlung ideal ausarbeiten.

Zeitgleich haben wir unterschiedlichste Medieninhalte (online und offline) gespeichert und gesamtheitlich zusammengefasst. Unterschiedliche Endnutzer Konzepte wurden erstellt und / oder mit Abspracher der Besitzer verfeinert.

Das Team von Hr. Müller zeigte einen sehr professionellen Zugang zur Materie. Nach 1 Monat war das Team auf unseren Level und wir konnten so das beste Vertraurn genießen. Seine Motivation war stets außerordentlich und die Leistung Top.

— Klemens Neubauer, RWA Solar Solutions

Leistung

  • Konzeption
  • UX / UI-Design
  • Technisches Konzept
  • Umsetzung
  • Technische Dokumentation
  • Schulung
  • Wartung, Pflege, Support für zwei Jahre

Ergebnisse

Wir begleiten den Kunden seit November 2020 und der Vertrieb läuft einwandfrei. Kommuniziert wird über Slack Messenger und alle Prozesse sind abgestimmt.

  • Perfekt abgestimmte Kommunikation und Prozessoptimierung für verschiedenste Anforderungen
  • Kontaktherstellung mit über 230 Gründstücksbesitzern und über 60 Industrieunternehmen
  • Initiierung von Spezialprojekten mit mindestens 20-40 Hektar Fläche
  • Koordination des Follow ups mit über 30 Kontakten
  • Koordination und Durchführung von Vorort-Terminen im Raum Westösterreich
  • Erstellung eines Vertriebsautomatisations-Konzeptes und Optimierung des Gesprächsleitfaden

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